TEDにてCSPビジネスの取りまとめをしている野﨑です。記念すべき最初の投稿の大役を担いますが、個人的には「初回は俺でしょ！」との思いで投稿します。
＜自己紹介＞
1976年 東京生まれ。2男1女のパパです。趣味はスポーツ観戦、自転車、ランニング、テニス、水泳、懸垂などなどです。最近はこの趣味をお客様、パートナー様と共有するのも趣味になりつつあります(笑)。
AIにジブリ風イラストにしてもらいました～(若すぎ、出来すぎ)→
＜TED入社、CSPスタートまでの経緯＞
99年にTEDに入社し、営業として大手製造メーカーに半導体、組み込みOS、TED自身が開発した電子基板の販売とサポートを行っておりました。私が売った製品は携帯の基地局、銀行ATM、医療機器(CT/MRI)などに使われ、日本の社会を支え、今の社会の中心にあるITが爆発的に普及する土台となっていると感じています。加えて、ATMや医療機器は、TEDがマイクロソフトのパートナーとなるWindows Embedded OSが採用されており、お客様の成長と共に販売ライセンス数も増え、たまたま私の売上も上がり、マイクロソフトからアワードを頂き、ご褒美でシアトル本社に行ったこともありました。
そんな中2015年に突然「クラウドやるから(当時の)横浜本社に戻ってこい」と言われ現職となります。長年フロントの営業としてマイクロソフトビジネスに関わっていたことなどからお声がけ頂いたのだと思っていますが、その時はクラウドという言葉は知っているものの、Iaas、Paasもよくわからず、売り上げもゼロ。本当に何をするかもよくわからない中スタートしたのが現在のビジネスです。
＜10年の歴史＞
最初の売上はAzureで約7,000円。関西に拠点を置く昔からWindowsのお客様である製造業のお客様がご利用頂きました。当時は請求書も手作り。そしてお客様に紹介しなきゃ、パートナーを集めなきゃ、サブスクに対応した契約ツールも決めなきゃ、マイクロソフトの要望も聞かなきゃと、360℃誰かに囲まれて追い込まれていた気がしますが、ある意味自分が決めたことがすべて反映され、クラウドは成長し、マイクロソフトはイケイケ、パートナーも前向きという環境から、つらいなーと感じたことはなかったと思います。ただし、スピード感が半導体ビジネスと全く異なることは大変でした。マイクロソフトからはTEDのCSPビジネスのホームページを早く作って！と言われ、それを検討していたら「俺なら1日で作っちゃうよ、何日かかってるの！」と言われたことは今でも忘れません。
そこからの10年はあっという間です。製造業、IoTフォーカスからスタートし、パートナービジネスによる新しい市場の開拓(パートナー様と共にゲームのインフラとしてAzureを使っていただいたときは超刺激的）、コミュニティのサポート、毎年のご褒美であるMicrosoft Inspireで生ブルーノマース見たり、売り上げの拡大、MS365の販売拡大、コロナ、EBC、コミュニティで小学生の同級生と再会！などなど、我々なりの努力で毎年右肩上がりの成長を続けております。
刺激的なマイクロソフトイベント→
＜これから先＞
10年を迎えましたが、弊社内でのCSPビジネス規模はまだまだ小さくもっと拡大が必要です。そのためにはTEDとしてベースとなる商社としての考えをもとに、下記が重要だと考えています。
1)お客様、パートナー様が使いやすい、売りやすいと考えて頂けるTEDの仕組みづくり
2)スピード感を持ちながら正確かつお客様の視点に立った対応
3)TED内チームビルディング、TED/お客様/パートナー様とのチームビルディング
規模の拡大と共に情報が集まり、その情報をいかに整理し発信していくか、その発信をもとにお客様/パートナー様が、TEDって面白いね。それならマイクロソフト使うよ(売るよ)、と言ってくれることを目指して頑張っていきたいと思います。
＜最後にこのブログについて＞
サポートメンバーの顔が見えるように、このブログを投稿していきたいと思います。仕事、プライベートいろいろな投稿があると思いますが、是非ともお楽しみください！